Notice: Undefined variable: online in /var/customers/webs/loxblog/important/counter.php on line 221
Notice: Undefined index: for89j7nhoforum394425 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 36
Notice: Undefined offset: 13 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 38
Notice: Undefined offset: 12 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 39
Notice: Undefined offset: 11 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 40
Notice: Undefined offset: 10 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 41
Notice: Undefined offset: 9 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 42
Notice: Undefined offset: 8 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 43
Notice: Undefined offset: 7 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 44
Notice: Undefined offset: 6 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 45
Notice: Undefined offset: 5 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 46
Notice: Undefined offset: 4 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 47
Notice: Undefined offset: 3 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 48
Notice: Undefined offset: 2 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 49
Notice: Undefined offset: 1 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 50
Notice: Undefined variable: archivez in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 127
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 128
Notice: Undefined variable: deviceType in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 138
Notice: Trying to access array offset on value of type bool in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 325
Notice: Undefined index: for89j7nhoforum394425 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 430
Notice: Undefined offset: 1 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 878
Notice: Undefined offset: 2 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 889
Notice: Undefined variable: noright in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: nocopy in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: stars in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: ghalb in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: snow in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: shabnam in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: feshfeshe in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: target in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: login in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: cbox in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: polls in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: counterc in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: fall in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: sms in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: musicc in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined variable: lox130 in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 901
Notice: Undefined index: title in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1184
Notice: Undefined variable: loxcomment in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1203
Notice: Undefined variable: p in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1212
Notice: Trying to access array offset on value of type bool in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1277
Notice: Trying to access array offset on value of type bool in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1278
Notice: Undefined variable: ptagsa in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1795
Notice: Undefined variable: ratejs in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1977
Notice: Undefined variable: ratest in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1977
Notice: Undefined variable: shopi in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1977
Notice: Undefined variable: insertshop in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 1977
Notice: Undefined variable: alinkm in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3166
Notice: Undefined variable: alinkf in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3166
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Undefined variable: catz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3282
Notice: Trying to access array offset on value of type bool in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3633
Notice: Undefined variable: pcatnum in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3634
Notice: Undefined variable: patis in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3649
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3672
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3673
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3674
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3682
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3682
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3682
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3682
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3682
Notice: Undefined variable: pz in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3699 بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت
بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت
پایان نامه رشته مدیریت با عنوان بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت
چکیده:دنیایی كه در آن زندگی می كنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری كه به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شكوفا كنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی كار خود قرار دهد چون كار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی كه بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا كند باید استفاده كند . هر روز كه می گذرد همه ما چه به عنوان یك فرد ، مدیر ، سازمان و شركت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .
فهرست مطالب:
فصل اول:
کلیات تحقیق
مقدمه
تعریف موضوع تحقیق
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق
اهمیت و ضرورت تحقیق
اهداف تحقیق
چهارچوب نظری تحقیق
ارکان اساسی مذاکره
فرضیات تحقیق
فرضیه اصلی
روش تحقیق
ابزارهای گردآوری اطلاعات
روش تجزیه و تحلیل داده ها
محدودیت تحقیق
تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در تحقیق
فصل دوم:
ادبیات تحقیق
تعاریف مذاکره
ارکان اصلی مذاکره
مراحل اصلی در فرآیند مذاکره
شناسایی اهداف
هدف ها و نتایج مذاکره
هدف های ماهوی
هدف های رابطه ای
پیش بینی جهت احتمالات مذاکرات
ارزیابی طرف مقابل
انتخاب استراتژی
تهیه و پیش نویس دستور جلسه
تعیین محل مذاکره
فواید تشکیل در دفتر شما
فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف
محل استقرار
ارائه پیشنهاد
زمانبندی
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد
بهترین روش
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده
پاسخ به پیشنهاد
چانه زنی
قالب های شناختی در چانه زنی
ختم مذاکره
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن
استفاده از میانجی
توافق های اشکار و نهان
روش های مذاکرات بازاریابی
انواع اساسی مذاکره
مذاکره درون سازمانی
مهارت های مذاکره و نفوذ
تاکتیک های اساسی در مذاکره
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج
تاکتیک هاش فشار روی مواضع
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره
مذاکرات معطوف به عاقبت
اصول مذاکرات فروش
مسائل میان فرهنگی در مذاکره
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان
جنبه های اخلاقی مذاکره
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی
سی نکته و رهنمودهای اساسی در مذاکره
فصل سوم:
روش تحقیق
مقدمه
روش تحقیق
طبقه بندی بر اساس روش
طبقه بندی براساس اهداف
جامعه و نمونه اماری مورد تحقیق
جامعه آماری
نحوه گزینش نمونه
روش ها و ابزار گردآوری اطلاعات
روش بررسی اسناد و مدارک
روش میدانی
پرسشنامه
قابلیت اعتماد پرسشنامه
روشها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات
فصل چهارم
تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق
بررسی فرضیه تحقیق
فصل پنجم:
نتیجه گیری و پیشنهادات
نتیجه گیری از فرضیه
پیشنهادات
منابع و مآخذ
پیوست
پرسشنامه
...
فرمت فایل: DOC (ورد 2003) قابل ویرایش تعداد صفحات: 129
:: موضوعات مرتبط:
پایان نامه،
، :: برچسبها:
بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت ,
پایان نامه رشته مدیریت,
هدف ها و نتایج مذاکره,
هدف های ماهوی,
هدف های رابطه ای,
پیش بینی جهت احتمالات مذاکرات,
ارزیابی طرف مقابل,
انتخاب استراتژی,
تهیه و پیش نویس دستور جلسه,
تعیین محل مذاکره,
فواید تشکیل در دفتر شما,
vفواید تشکیل جلسات در دفتر حریف,
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده,
قالب های شناختی در چانه زنی,
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن,
روش های مذاکرات بازاریابی,
انواع اساسی مذاکره,
مذاکره درون سازمانی,
مهارت های مذاکره و نفوذ,
تاکتیک های اساسی در مذاکره,
تاکتیک هاش فشار روی مواضعاصل کلیدی موفقیت در مذاکره,
عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند,
اصول مذاکرات فروش,
,
Notice: Undefined variable: memberloginsuccess in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3759
Notice: Undefined variable: success in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3765
Notice: Undefined variable: memberloginsuccess in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3765
Notice: Undefined variable: emailmatch in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3796
Notice: Undefined variable: comp in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3804
Notice: Undefined variable: passwordm in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3811
Notice: Undefined variable: passwordlen in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3817
Notice: Undefined variable: duplicate in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3823
Notice: Undefined variable: rscode in /var/customers/webs/loxblog/core.php on line 3829
Notice: Undefined variable: deviceType in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 24
Notice: Undefined index: lxbmobitel8 in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 24
Notice: Undefined index: psotwlg in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 24
Notice: Undefined index: loxbloguserlog6v5p4j9m8i7j3b2d1s4a0 in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 24
Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/customers/webs/loxblog/core.php:901) in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 25
Notice: Undefined index: HTTP_REFERER in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 28
Notice: Undefined variable: deviceType in /var/customers/webs/loxblog/posts/tag.php on line 31
نویسنده : ziba
تاریخ : 
